http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=55 Expats belges dans le monde, unissez-vousOn évalue à presque 700 ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=199 Cultures dans les affaires : où trouver l’information ?On rappelle sans cesse aux hommes et aux femmes d’affaires d’adapter leurs comportements à la culture locale de leurs prospects et clients étrangers ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=181 Les sceaux chinois ont-ils valeur de signature dans les contrats internationaux?Dans la tradition chinoise, chaque individu lettré dispose d’un sceau unique, pareil à aucun autre, dont il est le seul détenteur ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=180 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=66 L’offre commerciale à l’exportation : quels engagements ? L'offre est l'expression d'une volonté de vendre ou d'acheter une marchandise ou un service déterminé à un prix déterminé ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=196 Marchés publics internationauxUn marché public est un contrat conclu entre un organisme public appelé « pouvoir adjudicateur » (l’Etat, les administrations locales, …) et une entreprise privée appelée « soumissionnaire », portant sur la fourniture de marchandises, la prestation de services ou la réalisation de travaux ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=195 Conventions internationales: dans quelle langue ? En commerce international, les parties ne parlent généralement pas la même langue ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=193 Contrats internationaux : Quelle est la portée des formules de «best efforts» ?«Best efforts ou «Meilleurs efforts» sont des expressions très fréquentes dans les contrats internationaux ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=192 La Franchise, un autre mode d’internationalisation La franchise est un contrat par lequel une entreprise (appelé «le franchiseur ») concède à un autre commerçant (appelé «le franchisé») le droit d'utiliser, à des fins commerciales, tout ou partie des droits incorporels qui lui appartiennent (enseigne connue, nom commercial, marque, savoir-faire, etc ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=191 FAUT-IL D’OFFICE SIGNER UN ECRIT pour être engagé dans un contrat ? Beaucoup s’imaginent que ce n’est qu’au moment où l’on a signé un contrat qu’on est définitivement engagé ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=190 Clause de force majeure dans les contrats commerciaux internationaux  La force majeure fait référence à toute cause étrangère qui rende impossible l’exécution des obligations d’une des parties au contrat (incendie accidentel, inondation imprévue, guerre, insurrection, changement de législation, etc ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=189 Conditions générales à l’export : toujours applicables ?Les conditions générales de vente regroupent l’ensemble des clauses standards qu’un vendeur tente d’imposer à tous ses clients ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=184 De nombreux articles - courts et instructifs - sont dorénavant accessibles sur mon blog ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=141 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=67 Statut juridique, droits et obligations de l’agent commercial en Allemagne L’Allemagne est un des pays de l’Union européenne qui dispose du plus grand nombre d’agents commerciaux, et ce dans tous les domaines d’activités ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=175 France : VRP et agents commerciaux Pour développer leurs ventes en France, beaucoup de PME belges font appel à des commerciaux indépendants établis directement sur place ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=174 Lois belge et française sur l’agence commerciale : Quelles différences ?Beaucoup d'entreprises belges font appel à des agents commerciaux pour les représenter en France ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=173 Commissions : Comment les contrôler ?L’agent commercial est une société ou un indépendant chargé par l'exportateur (aussi appelé « commettant ») de prospecter le marché local et de négocier des contrats de vente au nom et pour le compte de cet exportateur ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=172 Commission d’agent : Quel montant et comment la calculer ?Comme expliqué dans l’Exportateur n° 164 du mois de janvier dernier, l’agent commercial a pour mission de prospecter un marché local et de négocier des contrats de vente au nom et pour le compte du fabricant exportateur (appelé le « commettant ») ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=171 Comment trouver un bon agent commercial ?Pour rappel, l’agent commercial est une société ou un individu totalement indépendant, chargé par l'exportateur de prospecter le marché local, de promouvoir ses produits, de conquérir des nouveaux clients et de négocier des contrats de vente au nom et pour le compte de cet exportateur ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=170 Agents commerciaux à l’étranger : Comment les motiver ?L’agent commercial est une société ou un individu totalement indépendant, chargé par l'exportateur de prospecter le marché local, de promouvoir ses produits, de conquérir des nouveaux clients et de négocier des contrats de vente au nom et pour le compte de cet exportateur ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=169 Contrat d’agent : systématiquement exclusif ?L’exclusivité a un double sens : - Soit ce terme peut signifier que l’agent s’engage à ne pas représenter des produits ou services directement concurrents à ceux de son commettant ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=168 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=68 Visiteurs à un salon professionnel : optimisez votre déplacementUn déplacement à une foire commerciale peut offrir de nombreuses opportunités de nouer des contacts et de vous faire connaître ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=200 Comment sélectionner vos salons professionnels C’est, en général, plus d’un an à l’avance que les entreprises déterminent les salons professionnels où elles exposeront ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=198 Exposants à un salon professionnel :optimisez votre présence  Les salons professionnels constituent un des moyens les plus efficaces pour développer votre notoriété et attirer de nouveaux prospects ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=187 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=69 Fidélisez vos clients étrangers  Il est plus rentable de fidéliser des clients existants que d’en conquérir de nouveaux, c’est bien connu ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=188 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=71 Réussir une négociation avec un interlocuteur étranger Négocier fait partie des activités les plus courantes d’un exportateur ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=182 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=74 Que risquez-vous en rompant un contrat de distribution ?Le contrat de distribution est l’un des contrats les plus utilisés, surtout par les PME, pour lancer un produit ou une gamme de produits via un réseau existant sur les marchés extérieurs ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=179 LA CLAUSE DE NON-CONCURRENCELa clause de non-concurrence oblige l’une des parties à ne pas exercer d’activités de nature à faire concurrence à l’autre partie ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=178 Contrat de distribution : investiguez avant de signerLe distributeur est une société indépendante qui achète, de manière exclusive ou non, les produits d’un exportateur en vue de les revendre en son nom et pour son propre compte sur un marché déterminé (territoire géographique ou secteur de clientèle) ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=177 Comment trouver un bon distributeur à l’étranger ?  Le distributeur (ou concessionnaire) est une société commerciale indépendante qui achète, de manière exclusive ou non, les produits d’un exportateur en vue de les revendre en son nom et pour son propre compte, avec une marge, sur un marché déterminé (territoire géographique ou secteur de clientèle) ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=176 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=75 Voyages et foires à l’étranger : récupérez la TVA Lors de voyages d’affaires ou à l’occasion de salons professionnels à l’étranger, les dépenses effectuées sur place peuvent atteindre des montants très élevés ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=197 Marchés de compensation : dans quels cas ? Lorsqu’un exportateur vend des produits à l ‘étranger, c’est généralement en échange d’une somme d’argent ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=194 Fixer ses prix pour l’exportPar facilité ou par manque de maîtrise de ses coûts et du marché ciblé, beaucoup de PME se contentent d’offrir à leurs prospects étrangers des prix EXW qui sont soit identiques aux prix pratiqués en Belgique, soit augmentés d’un montant déterminé au hasard ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=186 Combien coûte l’arbitrage ?En cas de litige dans le cadre du commerce international, certaines entreprises préfèrent prévoir, dans leurs contrats, le recours à l'arbitrage plutôt qu’aux cours et tribunaux nationaux ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=185 Clause d’indexation dans les contrats internationaux Dans certains contrats dont l’exécution s’étend sur une période relativement longue, les parties – en général, c’est le souhait du fournisseur – peuvent prévoir une clause d'indexation ou une clause de révision du prix qui permet de faire varier le prix en fonction de circonstances extérieures telles que l’inflation,  la variation de la monnaie, l’augmentation du prix des matières premières, etc… Quels indices ? Beaucoup s’imaginent qu’il n’existe qu’un seul indice dit « officiel » ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=183 http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&category=76 La VAT ACADEMY offre une gamme étendue de formations dans le domaine de la TVA, des douanes et des accises, ainsi que des Incoterms ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=327 Rangés par cartégories, tous les articles concernent le commerce international et ne dépassent pas 1 page par article ... http://www.1blogfacile.eu/blog.php?user=intradeservices&note=204